邦客品牌深受外国消费者青睐。

2006年在功能机时代崭露头角，2011年成功转型设立KINGZONE皇族品牌，并推出全球首款无线充电手机K1风靡欧美市场，2015年再次创立PANCO邦客品牌，并同时推出多系列多款手机……从2005年设立企业到现在，位于智慧谷创新园的深圳市皇族通信技术有限公司一步一个脚印坚实发展，今年其手机品牌PANCO邦客品牌线下合作零售店已突破2000家，让60多个国家和地区的人们真正认识到了中国品牌、深圳制造的实力和魅力。

坚定不移做自己的品牌

2015年，受一直从事进出口贸易生意的父亲的影响，林韩骏成立了自己的贸易公司，主要从事手机、平板、智能穿戴等智能终端产品的代工。与父辈不同，年轻人的思维更加活跃，眼界更加开阔，在公司发展过程中，林韩骏敏锐地发现做代工没前途，企业想要得到长足进步，一定要有自己的品牌。“品牌很重要，它代表一种人格和魅力，更是一种身份与象征。它代表一种实力，一种生活，一种价值，一种文化，一种图腾与信仰！”林韩骏说：“更重要的是，如果没有自己的品牌，我们就缺乏市场端的定价权。”

2011年，是皇族通信转型发展的关键年。这一年，皇族通信开始大力发展品牌战略——KINGZONE皇族应运而生。皇族品牌LOGO整个图形像一颗钻石，象征着尊贵，定位为高端产品和高端服务。在此品牌定位之下，皇族通信依靠前期积累的研发与经验，当年便推出了全球首款无线充电的手机K1，立即风靡欧美市场；2012年，皇族通信再接再厉，深圳第一款指纹识别的手机上市，再次将皇族品牌推上了一个高峰；2014年，皇族又诞生了第一款4G LTE八核心智能手机。

也许很多人觉得皇族这个品牌很陌生，那是因为皇族主要针对海外市场，林韩骏笑言这属于“农村包围城市”战略。他告诉记者，世界90%的手机源自中国，而中国90%的手机源自深圳，直接从深圳或国内做市场，难度较大，国外一些发展中国家手机资源稀缺，有强烈的市场需求，因此先打开这些国外市场不失为一种明智的选择。

攻下海外市场并非易事，这些年皇族手机走到哪里，相关的精细市场调研就做到哪里：当地消费者消费能力如何、对手机的需求如何、哪些方面需要改进、客户对手机的评价和反馈如何。最终，结合一些发展中国家的消费水平，皇族通信于2015年在皇族这个高端机品牌之外，又成立了定位为大众人群，帮助更多人接入移动互联时代的PANCO邦客品牌，并推出P、C、X系列多款手机，并因样式新颖，功能完备而备受消费者青睐。

据林韩骏介绍，在公司全体人员的努力下，公司在荷兰、马来西亚、印尼、孟加拉、迪拜、俄罗斯、墨西哥、尼日利亚组建了PANCO分公司，用于辐射当地和周边国家，同时在西班牙、德国、法国、意大利、波兰、伊朗、埃及、伊拉克、土耳其、巴西、阿根廷、乌拉圭、塞内加尔、加纳、肯尼亚、南非等地拥有实力雄厚的代理商，目前已经在海外拥有合作零售店2000多家，还在陆续增加中。

精于研发才能彰显实力

浸淫行业多年，林韩骏见证了手机飞速更新换代，从最初的单核到现在的十核，处理器已经更迭到第六代，屏幕已经发展到视网膜屏，更别说相机像素的不断提高。再加上深挖海外市场，许多细节需要根据当地人的实际作出调整，皇族通信的研发团队一刻都不松懈，永远保持“在线”状态，随时应对各种挑战。

之前风靡非洲的传音手机，狠狠地为中国制造争了光。而针对黑人做“美颜”的摄像头，皇族手机也没少下功夫。除了摄像头，皇族通信为非洲的手机用户做了不少改进，比如尺寸更加符合非洲人的大手；有些地区电力紧张，就将手机电池蓄电量做得更大，充电2小时可以使用4天；调整内部配件，使之更加匹配当地网络状况等。正是因为功夫下得深，皇族通信已成为领跑行业的佼佼者。

在智能终端行业深耕10余载，皇族通信已成为集研发、制造、销售、售后于一体的国家双手机牌照企业，获得过行业最佳创新奖、最佳设计奖、最佳供应商奖等多个行业奖项，拥有20多个注册商标、10多项软件著作权和多项发明专利，是国家和深圳双高新企业。生产产品除智能和功能手机外，还涵盖平板电脑、智能穿戴、智能家居、消费类智能医疗设备等，产品销往60多个国家和地区。

研发和质量是好口碑的基础所在，皇族通信汇聚了行业资深人士以及管理、技术研发、资深生产技术和营销岗位的精英。其中，位于深圳的研发部拥有研发团队80多人，90%为本科学历，具备手机主板、软硬件、ID、MD等自主创新的能力。四组经验丰富的研发团队，基于Android底层独立深度开发了KOS1.0/2.0/3.0/4.0等多个系统版本，只为增强个性定制，给用户带来更好的体验。

公司在东莞拥有自己的生产制造基地，现有12条日立、松下和西门子全自动高速SMT贴片线、30条总装线、12条包装线。拥有完善的自动化测试实验仪器，生产车间拥有完善的生产流水线、多种自动化生产设备。可以实现年产能达3000万片集成电路板、年产能超1000万台智能终端产品生产制造。公司具备完善的销售渠道及售后服务体系，致力于为客户提供更加快捷卓越的产品和服务。目前驻海外销售和市场管理人员已经有800多人、深圳试产和品质基地人员300人，东莞制造基地人员近1500人，公司现共计人员近2600人。

龙华新闻记者 金璐 文/图