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深圳一名女妇科医生转行变中介 一年佣金九百万

编辑:林玟珊2017-01-17 07:06内容来源:广州日报

新闻提要

在深圳,周书妃可能是最会卖楼的人。之前:曾经是个妇产科医生  周书妃老家是湖南衡阳,她毕业于衡阳医学院,在2007年转行成为中介之前,先后在老家衡阳和东莞做过多年的临床医生。事实上,其后的近十年中介从业时光里,周书妃经手买卖的大多数房子,都是福田香蜜湖和南山华侨城片区的豪宅。

故事:靠真诚卖掉第一套房

入行十年来,自己到底卖了多少楼周书妃是记不住的。但自己从业以来卖的第一套楼,周书妃却铭记在心。

那是2007年1月的一天,周书妃刚刚入职没两周,扛着广告牌在福田街头打街霸。一位穿着朴素的50来岁的阿叔,路过向周书妃搭讪聊天,问周边楼盘信息,周书妃以为其要买楼,聊来聊去却发现阿叔其实是要卖楼。

阿叔在黄埔雅苑的房子是套复式大户型,已经放盘了很久,先后一百多位客户前去踩盘看楼,却一直没有成交。周书妃在阿叔的带领下,去看了他的房子,装修得很好,有一面比较吵,靠马路,而阿叔卖楼的主要原因是因为嫌吵想换个清静地儿住。

“前后有一百多位客户看楼,却没有成交,那肯定是因为价格原因,报价偏高了。”周书妃很诚恳地建议阿叔:既然嫌吵,觉得不适合居住,不如速战速决以市场价卖了再换个合适地方住。“那到底什么样的价格合适呢?”阿叔问周书妃。作为一个从业未超过两周的新人,周书妃没有不懂装懂,直接告诉阿叔自己还是个新人,也不太清楚,要回去分行咨询一下分行经理才能给到一个准确答复。

周书妃后咨询了解到,该类房源的市场成交价都在430万元至440万元,最后和阿叔商量出一个折中价格——438万元。阿叔438万元的心理底价一亮牌,在分行同事的联合推广下,该套房子很快就卖出去了。而阿叔事后告诉周书妃,之所以选择在其手上成交,主要原因还在于周书妃是一名“新兵蛋子”,应该还没学会套路,多了点真诚。

“原来卖楼如此简单!”卖掉这套楼后,周书妃奠定了自己从事中介的信心。而在此前,她在心底暗地里给了自己三个月的适应期,三个月干不好或者干不来,还是准备打道回府做医生的。

记者观察:别羡慕“姐” “姐”只是个传说

和许多行业一样,中介收入也呈金字塔形。像周书妃这样收入水准的,可谓是万里挑一。根据中原官网资料,经过十多年的稳步发展,目前深圳中原员工已超过10000人。在这过万员工中,过去一年也只有一个周书妃能达到这样的收入水平。

为什么要这样讲?就中原公布的去年个人实收佣金排名来看,同处于住宅部也就是业务主攻三级市场(二手市场)的住宅部营业员只有两名挤入了佣金前十名,另外一名是排名第六的朱海霞,实收佣金499.4万元。据透露,而其他进入前十名的8名员工中,除了排名第三名的谢梁凡隶属于工商铺部,其他均属于二级市场也就是一手楼代理。因为一手楼代理结算佣金时间长,有部分员工是积累了两至三年的业绩一起算,实际平均到每年业绩并没有想象中那么惊人。

记者了解到,在深圳中原、链家、家家顺等各大中介行里,每年都会诞生一些高收入神话。有的人拼的是沉淀多年的实力,有的人拼的是运气,比如说恰好在那个时间和地点碰到了那位豪客。因此,在豪宅以及写字楼市场,有中介调侃“三年不开张,开张吃三年”。

在深圳,过去一年,中介收入要达到年薪百万元,比例是多少?有从业多年的中介朋友“负责任”地告诉记者,这个占比不到千分之一。更多的普通从业人员,一年下来平均月薪水平挣扎在万元左右生存线上。而更弱的呢?也有,不多,很多干不下去,干几个月都转行了。

(文、图 广州日报记者肖陆军)

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