在深圳，周书妃可能是最会卖楼的人。从业十年，她六次获得深圳中原业绩排名第一，两次夺得中原中国区销冠。过去一年，经其手卖出去的一二手楼总价加起来有6亿元，收佣919.42万元。在收入同样呈金字塔尖形的中介业，要达到年薪百万元，业内人士称千分之一不到，而像周书妃这样的收入水准，可谓是万里挑一。

娇小的个子，典型的邻家女孩长相，非常具有亲和力，这是周书妃给记者的第一印象。没有人想到，在做中介之前，她曾是一名拿手术刀的妇产科医生。为何要转行做中介从头开始，从2007年入行至今恰好满十年，周书妃经历了什么？近日，在福田香蜜湖的一家咖啡店里，周书妃接受了广州日报记者的采访。

“我卖最贵的房子，也卖最便宜的房子。”周书妃告诉记者。香蜜湖周边遍地都是数千万元起的豪宅，那是周书妃的主营业务，当然周书妃也卖最便宜的房子——临深盘。

无论卖什么样的房子，周书妃认为，了解客户的需求是最重要的。生活中有点大大咧咧的周书妃，能记清楚自己带过的每个客户的要求，尽量按照客户的需求，去寻找匹配的房子。

周书妃告诉记者，面对客户的时候，自己尽可能地做到多倾听，少做或者不要做客户的说服工作。因为现在的客户大都也很懂行情，过多的说服、藏着掖着或者不懂装懂只会让客户流失。

周书妃老家是湖南衡阳，她毕业于衡阳医学院，在2007年转行成为中介之前，先后在老家衡阳和东莞做过多年的临床医生。时光回到2006年，周书妃还在东莞的一家民营医院，做着每天拿手术刀的妇产科医生。“民营医院设备非常不完善，仅有一点简单的氧气机设备等，就要临床给病患做手术，每天都承受着很大的工作压力，稍有不慎，就人命关天。”

当时的周书妃做得最多的就是人流手术。自身还是名20来岁的小女孩，却每天都要操刀进行人流，周书妃感觉自己“杀孽”太重，经常会做噩梦。工作带来的精神压力，使得其想到一定要转行。

转行做什么？周书妃思考了一下，想自己比较适合做销售，而且地产销售应该待遇不错。要卖就卖最好的房子，而最好的房子在中心区，带着这样的目标，周书妃在深圳开始了其中介生涯。“一开始就定位卖豪宅，卖好房子。”这是周书妃认为自己能成功的一个重要原因。

事实上，其后的近十年中介从业时光里，周书妃经手买卖的大多数房子，都是福田香蜜湖和南山华侨城片区的豪宅。

• 1
• 2
• 3
• 下一页
• 全文阅读