瑞吉联坚持研发到销售一条龙服务。

瑞吉联工厂图。

在网络宽带的铺设中，中国广电、电信等运营商搭建好主干线路，但将网络接入小区、楼道、每家每户的“最后一公里”，多由各家通信公司来完成。在宝能科技园，深圳市瑞吉联通信科技有限公司凭借自身过硬实力，成为广电、电信等各大运营商的合作伙伴，如今更凭实力在南亚、东南亚、南美等地区打出一片天地，站上国际舞台，寻求更大发展。

靠不断研发武装自己

2010年左右，由于“三网融合”的逐步落实，国家高新技术企业瑞吉联开启了自己的转型之路。为客户提供三网融合业务宽带接入的整体解决方案，以及帮助运营商为其终端客户提供基于智能家庭网关的增值业务，如智能家居、网络整体解决方案，包括相应产品的开发与制造，成为瑞吉联的主要方向。

“我们是宽带‘最后一公里’的建设者和实现者。”瑞吉联总经理助理、办公室主任杨平华告诉记者：“举个例子，比如梅观高速整条主干道建好以后，得有一个通向富士康、华为的出口，我们就是负责建设和实现这个出口的人。”

目前，瑞吉联主要面向世界各地的有线电视运营商、通信运营商和宽带服务运营商提供服务，为其实施与部署PON光纤到户、PON+EoC同轴入户、LAN+EoC同轴入户等。

“要成为广电、电信等大运营商的合作伙伴，必须拥有过硬实力和比较优势。”杨平华说，“同类型竞争的企业很多，但瑞吉联的核心竞争力就在于研发设计和技术支持服务，还有一个具有强大战斗力的销售团队。”据介绍，目前瑞吉联员工共有200多人，其中研发团队就有50多人，多数来自国内顶尖的通信公司。在坚持自主创新的同时，作为国家高新技术企业和双软企业，瑞吉联也与国内外通信和IT领域的著名企业建立了广泛的战略合作关系。

依托实力雄厚的技术研发和支持团队，瑞吉联开发了多款拥有自主知识产权的网络传输和数据通信设备，并在设备的终端、局端等方面拥有多项专利，成为公司不断发展进步的坚实支撑。

而让瑞吉联获得客户尊重和满意的，不仅是其能为各类客户提供技术先进的产品，快速实现低成本的宽带网络接入，同时还能为客户提供基于智能终端的许多增值业务，包括建立云服务、广告推送、智能监控等。

树立民族品牌形象

据了解，瑞吉联在国内外都享有一定声誉，具备相对强的实力。由于技术过硬，瑞吉联目前业务需求量很大。国内业务遍布广东、陕西、甘肃、四川等多个省市，国外业务则主要集中在东南亚、南亚、南美等地。“我们的业务在东南亚市场已经发展得较为成熟了，目前正在策划设立泰国分公司。今年将加大力度开拓国外市场。”杨平华说。据介绍，东南亚、南亚等地区的网络建设发展水平较之我国还存在很大差距，因此瑞吉联的国外市场越做越大，全系列产品出口三十多个国家和地区。

对于国外业务，瑞吉联通常会帮助客户设计整体解决方案。产品多、技术好、性价比高，且拥有经验丰富、响应快速的工程调试和支持团队，能够及时处理不同客户在快速组网、调试测试及实际运营中遇到的各种问题，瑞吉联获得了国内外众多客户的认可，并建立了长期稳定的合作伙伴关系。

为了开发拥有自主知识产权的网络传输和数据通信设备，树立自主的品牌形象，助力我国民族信息产业的发展，瑞吉联坚持做实业，实现从设计、开发、生产，再到销售的“一条龙”服务。其工厂可以为用户提供可靠和快捷的OEM服务，已经通过了CE、TUV、UL、ISO9002等认证，拥有6条高速贴片机生产线和完整的在线测试、成品装配、老化等配套设备。整机月产能力达到100多万套。（龙华新闻记者 金璐 文/图）