中小担产品众多，可满足不同中小企业在各个发展阶段的金融服务需求。

中小担乐于通过各种途径为中小企业支招解惑。

为了让金融产业大力助推区内实体经济发展，近些年区工业和信息化局（金融工作局）不断搭建“金融超市”等银企对接平台，促进金融机构、投融资机构与大中小型企业的交流。本年度，区工信局再度搭起桥梁，联合区产业园区促进会针对中小企业开设融资服务站系列活动，在小范围“会客厅”内让中小企业负责人和投融资机构负责人面对面交流，无负担问诊。

3月15日，活动第一期“项目问诊交流会”在港之龙科技园举行，6家参会企业负责人在轻松的氛围中，将自己企业发展中遇到的困难和困惑和盘托出，并得到了专业投融资服务机构人员极具针对性的解答。“从现场情况来看，区内中小企业对于专业投融资机构了解和认识还是有些片面，我们应当更多地创造这样小范围的交流会，增加彼此的了解和信任。”区工信局相关负责人表示。那么，中小企业在发展过程中如何面对投融资机构，如何才能获得投融资，它们除了钱还能从投融资机构那里获得什么，投融资机构又更加信赖哪些企业？

近日，记者前往深圳市中小企业信用融资担保集团有限公司（简称中小担），其资深项目经理结合具体企业案例，从投融资机构的角度出发，为区内企业进行精准的“项目问诊”，为企业答疑解惑。

企业困惑发展太快业务太多难以应对怎么办？

2013年成立的某电子公司，一直瞄准电力神经末梢进行研发，其以电能源采集为中心，拥有物联网关键技术，开发了全系列丰富的电力数据采集传感和模块，多种场景应用的智能ＩＯＴ网关，建立了智能配电点数据监测与运维平台。

2019年，这家获得ＩＳＯ9001质量管理体系认证的国家高新技术企业，又将业务范围逐步扩大到参与能源大脑（融合4Ｄ技术）、5Ｇ基站、储能等方向，计划打造国内领先的泛在电力物联网提供商。

由于正处在电力物联网建设新时代，该电子公司发展势头很好，全公司30余人手上有30多个项目，然而公司创办者很苦恼：“现在很多客户找上门来，给的项目一个比一个大，需求订做多，人力物力要求高，资金周转成本大，我们现在就是小马拉大车。”

“迷茫、不知道该怎么办、力不从心”该公司创办者对自身困境毫不掩饰。

机构支招：一定要学会做减法

对于该电子公司“成长的烦恼”，作为服务机构，中小担资深项目经理一针见血地指出问题：“项目太分散了，一定要聚焦核心主业！”该项目经理开出的处方就三个字——做减法。

该项目经理建议，这家电子公司应当对自身业务和客户进行重新梳理，选准行业、选准领域，再选准客户，用自己的产品和服务，先精心服务好一两个大客户。有些客户给的钱多、项目量大，看似十分诱人，但一定要站在自身考虑，30多人的公司能不能服务好这样的大客户，资金如何导入、人员如何配置，都要想明白，稳扎稳打赢得业界口碑。

企业困惑并不缺钱只缺客户还需要投融资机构吗？

某专注于医疗领域的企业，成立于2012年，目前已取得深圳市高新企业认定、国家高新企业认定、ＩＳＯ9001质量管理体系认证，以及数十项国家专利。

该企业注重研发能力的持续提升和用户体验，为客户提供更精细化、更智能化，更具价值的解决方案和产品，并拥有国际领先的技术和产品，其开发的产品在国内、国际均极具竞争力。

这家企业对投融资机构并不是十分感兴趣：“我们企业不差钱，我们现在急需的是国内外医院、体检机构等相关行业的客户资源，所以我们目前还没有考虑和投融资机构进行接触。”

机构支招：投融资机构可深度链接上下游资源

这家企业面对投融资机构的态度和理念，中小担资深项目经理并不觉得意外，但他表示：“投融资服务机构能给企业带来的远远不止资金而已！”

据介绍，中小担集团专注中小企业融资服务领域，可为企业一站式提供贷款担保、发债担保、政府专项资金担保、投资、保函、典当、小额贷款、委托贷款、上市融资担保、委托评审、融资顾问咨询等全方位金融服务，满足不同中小企业在各个发展阶段的金融服务需求。

该项目经理告诉记者，中小担在服务中小企业的过程中，会为企业量体裁衣，针对初创期小微企业提供“科技通”纯信用贷款担保、小额信贷、普惠金融等“贴身呵护”，助力获得发展第一桶金；对于成长期企业，以“股权＋债权”的模式紧密服务客户，为投后企业提供融资顾问、战略规划等相关服务，积极推动中小企业上市工程。

该项目经理表示，投融资机构和企业一旦“牵手”成功，投融资机构便会将客户进行整合，深度链接上下游资源，帮助企业寻找客户。这其中的优势在于，投融资机构和企业能够达成合作，本身便以信任为基础，彼此都有一定程度的了解，因此由投融资机构牵线搭桥，企业间更容易凝心聚力共同合作一起发展。

“其实不光是缺客户资源，缺人才也一个道理。”该项目经理说：“许多中小企业面临人才难以引进的困难，但人才有时候也对中小企业信心不足，如果企业能够获得融资担保，能让优质投融资机构为其做背书，就会增加人才对企业的信心，愿意和中小企业一起拼搏。”

企业困惑企业要想转型新零售需要投资机构吗？

一家专业从事物联网（ＩＯＴ）解决方案的国家级高新技术企业，多年来一直专注于ＩＯＴ领域的研发创新，为客户提供有竞争力的ＩＯＴ解决方案、产品和服务。该企业发展不错，拥有自己的品牌和产品，其ＢＬＥ蓝牙模块、蓝牙传感器、蓝牙解决方案、蓝牙网关等产品业务遍及全球80多个国家和地区，并已经与华为、Ｇｏｏｇｌｅ、Ｉｎｂｅｖ、Ｅｒｉｃｓｓｏｎ等二十多家全球500强公司建立战略合作伙伴关系。

今年，这家一直以海外市场为重心的企业，准备紧抓行业爆发期的机遇转型新零售，并将市场重心转向国内。在此过程中，是否需要和投资机构进行联系，该企业负责人也很想听听投资机构的意见。

机构支招：融资是新零售必须迈过去的坎

中小担相关资深项目经理认为，新零售全球最大的市场就是国内市场，但企业如果想要将重心从海外转向国内，就要调整自己适应国内市场的节奏和习惯，且相较于国外市场而言，新零售对周转资金的需求量更大。

该资深项目经理建议，该企业如果准备转型新零售，就一定要重视融资，无论是债权融资还是股权融资，对于转战国内市场都非常重要，建议企业提前准备，它是企业一道必须迈过去的坎。

龙华新闻记者 金璐 通讯员 刘慧 文／图