全棉时代员工在“决战双十一 冲刺6个亿”背景板上签上自己的名字。

全棉时代发动5000余人积极备战“双十一”。在“双十一”前一个月，全棉时代公司开始布置横幅、背景板，举行动员大会，以及员工拓展培训，营造“双十一”氛围，为大家鼓足干劲。

一年一度全民线上大狂欢“双十一”即将如约而至，不少消费者摩拳擦掌，细算规则，准备在“双十一”零点到来时，拼手速，拼运气，囤够一家老小半年的用度。对于广大消费者来说，“双十一”只是一次愉悦的购物体验，但对商家来讲，“双十一”可谓一场大战，一些热门品牌就要提前半年为“双十一”做好准备。记者近日走访区内全棉时代和国瓷永丰源两家明星企业，发现两家企业为备战“双十一”狠下功夫，全棉时代更在去年“双十一”营收破4亿元的基础上，为自己定下了今年营收破6亿元的目标。

全棉时代发动5000余人决战“双十一”

天猫“双十一”有多厉害，深圳全棉时代科技有限公司董事、副总裁方修元告诉记者，以去年为例，全棉时代的线上销售已超过线下门店收入，占整体销售收入的55％，而仅去年“双十一”一天，天猫旗舰店的线上销售收入便占到公司全年电商收入的25％以上。

在继去年“双十一”销售突破4亿元之后，今年全棉时代为自己定下了销售破6亿元的“小目标”。值得注意的是，尽管借助“双十一”这股东风，电商们会在天猫、京东、唯品会等多个平台发力，但对“双十一”销售额的统计，则只计算天猫一家。

记者在全棉时代电商部看到，偌大的办公室中，每个人都严阵以待，不断刷新天猫页面，回复用户留言，进行数额统计。办公室一侧，是火红的背景板，红底白字，清晰地写着“决战双十一冲刺6个亿”，上面是密密麻麻的员工们的亲笔签名。

据方修元介绍，公司的横幅、背景板，是在“双十一”前一个月左右布置的，公司还举行了“双十一”动员大会，以及员工拓展培训，营造“双十一”氛围，为大家鼓足干劲。但实际上，早在今年4月初，公司便已经开始盘货、备货，为“双十一”做准备。进入8月，公司又开始与电商平台积极沟通“双十一”资源，准备战略方案。临近“双十一”前的一两个月，对客服人员、物流人员的培训则早已提前跟进。

“‘双十一’对我们来讲是个大挑战，你在办公室看到的工作人员仅仅是很小的一部分，我们全集团为‘双十一’服务的工作人员大概有5000多人，客服、配货、物流占很大一部分。”方修元说：“前几年，我们尝试过在‘双十一’期间临时招聘大学生等临时工、小时工投入物流，后来发现效果不好。全棉时代的产品品类多、规格型号多，消费者常常搭配购买，我们准备的产品包装箱就有10种型号。因此，配货、发货需要在熟悉产品的同时具备高度责任心。一旦配错货，不仅会增加很多售后的麻烦，还会影响消费者的体验。所以，我们现在都是从集团各部门抽调员工，提前培训，专门服务‘双十一’。”

销量逐年增加今年预售已破2亿元

成立9年的全棉时代，是稳健医疗百分百控股的子公司，传承稳健集团的医疗背景，用医疗标准生产民用产品。全棉时代鲜少做广告，坚持以创新、品质和服务赢得客户，并最终凭借上乘的产品体验征服了万千客户的心。

记者获悉，近些年全棉时代线上收入逐年提升。前年“双十一”销售2个亿，去年就突破了4亿元。据方修元介绍，根据统计，去年“双十一”全棉时代销售额在中国所有品牌中位列第16位，排位靠前的大多是华为、格力、美的等电子产品品牌，而在母婴、清洁护理等分类品牌中，全棉时代均位列第一。

通过几年“双十一”数据复盘发现，全棉时代最受消费者欢迎的，就是其作为行业开创者所研发出的纯棉柔巾，这种更加健康、舒适的产品已经被越来越多的家庭接受并喜爱。其次则是婴儿湿巾、女性卫生巾等母婴用品。

方修元说，“双十一”全场五折促销其实利润很低，但这么多年，全棉时代一直诚信经营，参加“双十一”活动也没有做过活动前提高价格再打折，或者换成小包装的事情。公司早已把“双十一”当做感恩老顾客，吸引新用户的绝佳机会。

据悉，平均每年“双十一”过后都有50％的新用户加入进来，今年效果也不错，“双十一”预售活动开启不久，全棉时代的预售额便已突破2亿元。目前，全棉时代已经严阵以待，线下近200家门店也将同时进行“双十一”狂欢大促销，准备一同接受今年“双十一”大考。

国瓷永丰源年初便开始筹谋“双十一”

早早就开始对“双十一”进行精心策划和准备的，不止全棉时代一家。记者获悉，今年年初，区内另一明星企业——国瓷永丰源，便全面总结了2017年“双十一”整体执行情况，并提出了今年备战“双十一”方案。

据国瓷永丰源电商部相关负责人介绍，随着国瓷永丰源产品不断出现在各种国宴上，永丰源的品牌知名度已经越来越高。为了迎接“双十一”，永丰源不但以罕见让利回馈粉丝，更在主打先生瓷、夫人瓷的基础上，专门开发了线上专属的中式轻奢系列产品。这套全新产品以年轻人“颜值即正义”为设计理念，以新、奇、惠，崇尚个性，拒绝跟风为特点，极大丰富了线上产品的整体布局，将陶瓷推向了年轻人，让陶瓷这一传统行业覆盖更加全面的消费群体。

今年，借助“双十一”契机，永丰源进行线上线下一体化布局，通过线上线下流量互导促进销售。产品推广也从原来的侧重平台站内推广，转为重新调整站内外推广比例，从4月份开始不断通过图文、短视频等形式在不同平台进行产品推广，“种草”了一批活跃粉丝，而“双十一”正好为这些粉丝提供了一个良好的“拔草”契机。

该负责人表示，从目前看来，部分产品已经出现缺货情况，永丰源将根据线上预售情况，及时调整生产步骤及方向，优先保障Ｃ端产品供应。目前预测，“双十一”应该可以获得不俗的销售业绩。随着“双十一”临近，国瓷永丰源已各部门动员，不断进行人员增补、人员培训，以十足的精神面貌迎接大战到来，力争再一次打破国瓷永丰源线上销售纪录。

龙华新闻记者 金璐 通讯员 黎金梅 李蓓 张骏澎／文 记者 陈建华／图