在博鳌亚洲论坛期间，梵思诺设计师为印度工商会联合会执行董事阿都尔先生量身定制衣服。

梵思诺开辟线上新的销售渠道，导购化身成主播，走上直播间进行直播。

5月22日晚，中国中高端服饰品牌梵思诺与豪麟名鞋举办联合直播，“绅士男装”与“高端皮鞋”携手走上直播间，给不少粉丝带来一种全新的感觉。联合其他产品举办直播，这是深圳市梵思诺时尚集团今年以来创新求变的一个缩影。

据悉，面对突如其来的疫情，深圳市梵思诺时尚集团一边紧抓防控，一边紧抓销售，不断积极求变，开拓新的销售渠道。该集团线上线下联动，通过直播销售、新品订货云发售等形式，展现深圳服装品牌的活力和生命力。

实体店销售员化身网络主播

深圳市梵思诺时尚集团（以下简称“梵思诺”）位于龙华区大浪时尚小镇浪荣路，是中国中高端服饰的代表企业。该公司成立于1999年，旗下拥有梵思诺正装、梵思诺皇家俱乐部男装以及梵思诺皇家俱乐部女装品牌，在全国设有近200家门店，并被指定2010－2018年度“博鳌亚洲论坛”指定礼宾服饰，2012年荣获“中国驰名商标”称号，2013年荣获“深圳老字号”称号。

新春伊始，抗击疫情的战斗打响后，梵思诺主动担责，积极做好防疫工作和社会担当，第一时间捐赠人民币10万元，支援抗击疫情及相关防治工作。

疫情发生后，不少行业受到较大冲击。梵思诺也开始思考企业的长远发展和产业链的正常运转。

作为首批复工复产的企业，梵思诺在2月10日率先安排了10％的员工复工，然后根据疫情防控和工作情况逐渐安排分批复工，并在3月初实现全面复工复产。3月底，梵思诺在深圳的30多家门店及位于全国近200家门店都已全部复工。

受疫情影响和各类防控要求，复工初期实体店的线下销售遭遇了较大下滑。“我们只能求变求通，拓展线上各类销售渠道。”梵思诺负责人表示，在此情形下，该公司一方面选择坚持线下门店正常运行，同时公司全体员工开始转型，努力开辟线上新的销售渠道。

“变则通，我们原来做配送的现在是快速反应配送；原来做文员和设计师的，现在开始拍视频、学做网红直播卖货。”该公司负责人表示，公司线下门店成为抖音拍摄的最佳场地，从前的线下导购员开始学做主播。不会做怎么办？从头学。同时，公司高层在努力做好后勤保障，直播拍摄工作经常做到晚上10点，全员一起加班加点。

一下子，梵思诺实体店的很多导购纷纷化身成主播，走上直播间进行直播。在位于大浪时尚小镇的公司总部，梵思诺也专门安排人员进行直播，早中晚各一场。

首次开通线上直播订货模式

借力直播，梵思诺今年更是首次将订货会搬上云端，开通线上直播订货模式。

“每年3月份，我们就会举办秋冬新品发布会，这也是我们的订货会。但受到疫情影响，我们对今年的订货会模式进行了调整，由线下改成了线上。”该公司负责人表示。

3月中旬，“VERSINO梵思诺2020秋冬新品发布会”在大浪时尚小镇梵思诺创意产业园的板房举行。这是一场特殊的发布会。此次发布会除了采取将参与人员分流分批错峰的方式进行，还采用了线上直播形式与大家见面。梵思诺在微商城小程序平台开通了直播功能，安排专人在新品发布会上直播，受众面向无法前来深圳参会的客户与店长。

此外，梵思诺还为客户开通直播订货功能，为客户详细地介绍新系列的理念与特点，双方通过手机屏幕进行互动，这与随后举行的2020年深圳时装周“云看秀＋云订货”的形式不谋而合。

据悉，截至目前，梵思诺已开拓包括微商城上新促销、微信营销、各大平台直播、新品订货、云发布等各类线上渠道。“虽然营收相比去年同期仍有下滑，但改善是一个循序渐进的过程，相信以后会越来越好。”该公司负责人表示。

除了积极开拓新的销售渠道，梵思诺还着眼长远发展，构建全新零售全渠道。日前，该公司就与信息化解决方案服务提供商建立了深度战略合作关系，借助数字化技术，重新构建企业运营与消费者的关系，推动业务转型，其中包括打造国内时尚企业智能仓储和智慧门店等。

继续坚持原创品牌拓展市场

深圳服装正引领中国时尚的潮流，全球时尚界关注深圳原创设计和产业发展动向。作为深圳服装产业中的重要成员，多年来梵思诺一直坚持原创，坚定不移地走品牌发展之路。

“梵思诺已连续多年成为博鳌亚洲论坛指定礼宾服饰，这个与我们坚持自己原创研发与自主设计有很大关系。”梵思诺负责人表示，梵思诺从创立之初就一直坚持创新和研发。

2018年，梵思诺营收6亿元，其中研发投入达到6000多万元，占比超过10％。该公司每年都会去市场调研，去欧洲、日韩考察；从面料的选取、图案的设计，再到款式的搭配，每一个细节都会去研究，有时还要购买大量的样衣回来自己设计原创款式。该公司负责人表示，公司的每一款新品看似简单，但背后是不断创新、不断研究和投入的结果。

“时尚企业及品牌必须通过原创设计，才能走上高端发展之路。在坚持原创的同时，也要不断总结经验，不断创新。”梵思诺负责人表示，日前深圳市人民政府办公厅发布了《深圳市时尚产业高质量发展行动计划（2020－2024）》，这对深圳的时尚企业发展是一个重大利好。

梵思诺负责人表示，深圳作为全国领先的时尚产业和高科技创新产业之城，今后一定能在国际时尚舞台更具影响力。作为在深圳土生土长的服装企业，梵思诺将会继续坚持原创研发与自主设计，以时装为媒，将抽象艺术具象表达，让艺术走进生活，走近普罗大众；同时，全力开拓市场并走出中国，把深圳品牌带向世界，展示中国高端男装的品牌活力和生命力。

记者 周德萌 通讯员 李勇 晏伟 文／图