▲在艺之卉研发部，版师为服装制作纸样。

艺之卉百年时尚博物馆。

位于大浪时尚小镇的艺之卉创意产业园。

▲2024年深圳·米兰双城时尚周HUI品牌时尚秀。

赵卉洲携品牌HUI亮相米兰时装周。

在龙华区大浪时尚小镇，有一家服装企业用二十八年时间，完成了从“跟随潮流”到“定义时尚”的蝶变，从深圳的一隅走向国际舞台，它就是艺之卉时尚集团。从1997年创立EACHWAY艺之卉品牌，到如今成为与国际奢侈品对话的中国时尚力量，艺之卉的每一步都走得坚定而扎实。在其创始人、首席设计师赵卉洲的带领下，这家企业以“长期主义”为基石，以“文化传承”为灵魂，以“破圈勇气”为动力，在全球时尚版图上镌刻下属于中国品牌的独特印记。

从“跟随者”到“原创者”

在复制浪潮中坚守初心

1997年，对中国服装行业而言，是蓬勃发展却又缺乏特色的一年。彼时，国内服装产业凭借成本优势快速崛起，成为优势产业之一，但在国际市场上，中国时尚品牌却毫无话语权，大多数企业都在跟随国际潮流，“复制”成了行业内的普遍现象。在这样的背景下，科班出身的赵卉洲带着对设计的热爱南下深圳，创立了EACHWAY艺之卉品牌，开启了她的时尚创业之路。

最初的艺之卉，和许多同行一样，也走着“跟随”路线。凭借对时尚的敏锐感知，团队紧跟国际潮流趋势设计服装，虽然能在市场上分得一杯羹，但赵卉洲心中始终有一个困惑：“我们做的衣服，难道只能是别人风格的复制品吗？”在她看来，衣服不应只是遮体之物，更应是生活态度与文化内涵的载体。“最初对品牌的理解，没有理论，也没有远大目标，只希望自己做出来的衣服，不止于衣服，更是生活和文化的体现。”这份朴素的想法，成为了艺之卉日后坚守原创的起点。

在“复制”盛行的年代，坚持原创无疑是一条艰难的道路。“仿制的速度总比创作更快，一件原创设计刚面市，不出几天就能看到相似的款式出现在市场上。”赵卉洲回忆起初创期的困境时感慨道。为了让艺之卉在市场上站稳脚跟，也为了守住心中的原创初心，她几乎将所有精力都投入到研发和工艺打磨中。一件衣服从设计稿到最终成品，往往要经历团队反复试版、拆解、重来的过程，有时为了调整一个细节，团队甚至要连续加班数周。“那时候没有别的想法，就是想把每一件衣服都做到极致，让消费者能感受到衣服背后的灵魂。”

将文化内涵注入产品

当时，大多数同行对“品牌”的概念都十分模糊，认为只要衣服卖得好就行。但“做品牌”的种子，却早已在赵卉洲的心中生根发芽。她深知，中国设计想要真正走出去，必须要有属于自己的名字和符号，必须形成差异化的品牌特色。这份觉醒，让艺之卉在发展初期就与其他企业拉开了差距。2004年，艺之卉时尚集团（深圳有限公司）在龙华大浪正式成立，业务不再局限于服装设计与销售，还涵盖了投资管理、经营进出口等领域，集团迈入多元化发展阶段。这一举措不仅扩大了企业的规模，更为艺之卉日后的“出海”之路奠定了坚实基础。

在这一阶段，赵卉洲带领团队开始尝试将中华优秀传统文化元素融入服装设计中，虽然当时的融合还处于初级阶段，但这种探索让艺之卉的产品逐渐形成了独特的风格。“坚持原创，不是对风格的坚持，而是一种文化责任。”赵卉洲始终认为，只有将文化内涵注入产品，品牌才能拥有长久的生命力。正是这份对原创的坚守和对文化的敬畏，让艺之卉在激烈的市场竞争中脱颖而出，从众多“跟随者”中脱颖而出，成为独树一帜的“原创者”。

以“长期主义”破局

让中国设计走向国际舞台

2014年，对于艺之卉而言，是具有里程碑意义的一年。这一年，赵卉洲作为核心设计师之一，为APEC会议各国“第一夫人”设计“新中装”。

这次设计任务对她而言，是一次全新的挑战，更是一次思想的洗礼。“这是一次‘命题创作’，要求在宣扬中华优秀传统文化的同时，还要体现‘美美与共，各美其美’的理念。”在设计过程中，赵卉洲深刻意识到，服装是一种显性的文化载体，能够直观地向世界传递一个国家的文化魅力。这次经历，成为艺之卉品牌建设的分水岭，也让赵卉洲坚定了让中国设计走向国际舞台的决心。

为了更好地探索品牌的文化表达，也为了学习国际先进的时尚理念，2015年，赵卉洲远赴米兰求学。在米兰的这段时光，彻底打开了她的视野和格局。“在意大利，我看到了时尚是如何与艺术、文化、历史紧密融合的，也看到了奢侈品是如何在体系化的环境中被孕育、被认可。”课堂上“用story呈现品牌”的理念，让她对品牌建设有了全新的认知，欧洲时尚圈在企业经营过程中展现的“伸缩性”潜移默化地影响着她，她意识到，中国设计想要真正走向世界，不能只满足于“被看见”，更要在国际市场上拥有与奢侈品对话的资格。

在米兰赢得国际市场认可

基于新的认知，赵卉洲萌生了在米兰“从零创业”的想法，“进军米兰”成为了她的必选项。但这条路，远比她想象中更加艰难。最初，赵卉洲对奢侈品的理解还比较“幼稚”，她认为只要用最好的意大利面料、聘请最好的意大利设计师、采用最好的工艺，就能打造出高端品牌。于是，她为“HUI”投入了数千万元，但结果却不尽如人意，因为“技能上呈现的东西并不属于你的品牌”，这笔投入几乎打了水漂。

不仅如此，中国品牌在米兰还面临着诸多偏见与壁垒。当“HUI”成为第一个在米兰埃马努埃莱二世长廊拥有“店中店”的中国品牌时，这个仅45平方米的独立空间却引来了部分意大利人的嘲讽：“让中国品牌出现在‘名店街’是耻辱，奢侈品应该是意大利的土特产。”面对这样的质疑，赵卉洲没有退缩，而是选择用市场成绩说话。她带领团队不断调整产品策略，深入研究欧洲消费者的需求与喜好，同时坚持将中国文化元素与现代时尚设计相结合，打造出具有独特魅力的产品。

功夫不负有心人，经过不懈努力，“HUI”品牌逐渐获得了欧洲市场的认可。如今，“HUI”在意大利买手店的产品价格普遍在1500欧元至1700欧元之间，销售消化率甚至达到了80%，这一成绩不仅超出了赵卉洲的预期，更向世界证明了中国品牌的实力。“这证明了中国品牌的特色，足以让欧洲人为其买单。”赵卉洲自豪地说。

在“出海”的过程中，赵卉洲深刻体会到了“长期主义”的重要性。她坦言，中国品牌在国际市场上必须经历低议价能力的阵痛期，想要打破奢侈品壁垒，不能急于求成，需要长期的积累与沉淀。“企业的周期性是一个短线与长线利益的选择问题，而我坚定地选择长线利益。”为此，她不惜多次调整经营策略，甚至放弃短期的业绩增长，只为实现品牌的长期可持续发展。“如果我不出海的话，企业迭代的阵痛会更大，出海给我最大的收益并非来自资本端，而是品牌可持续发展的商业模式。”

“时尚+科技”锚定未来

借科技前瞻性“弯道超车”

站在事业的下半场，赵卉洲并没有停下脚步，而是以更长远的眼光规划着艺之卉的未来。她表示，将用自己生命的长度去丈量企业的发展，决心付出不止一代人的努力，“慢下来，把企业的生命力延展到极致”。在她看来，虽然勇闯奢侈品赛道的中国品牌不像欧洲同行那样拥有悠久的历史积淀，但凭借中国科技的前瞻性，中国品牌完全具备弯道超车的可能。

“‘时尚+科技’是目前欧洲不具备的东西，这种玩法将取得共赢，无需依靠传统的低价策略。”这是赵卉洲对未来时尚产业发展的判断，也是艺之卉未来的核心发展方向。她计划将中国先进的科技成果融入服装设计与生产中，例如利用3D打印技术实现个性化定制、通过智能面料提升产品的功能性等，用科技为时尚赋能，打造出兼具文化内涵与科技感的产品。同时，艺之卉还将继续深入挖掘中国传统非遗，通过现代设计语言让非遗元素“活”起来，“让它们不再停留在博物馆里，而是重新走进现代女性的生活”。

在赵卉洲看来，未来的时尚产业不应是文化的“单向输出”，而应是不同文明之间的“共鸣共融”。欧洲时尚的百年历史，和中国“时尚+科技”的创新玩法，可以产生一种共鸣共融。比起文化间的差异，不同文明的共鸣将更具魅力，更能使企业赢得市场。基于这一理念，艺之卉将积极推动中外文化交流，如通过举办深圳·米兰双城时尚周等活动，搭建起中外时尚产业沟通的桥梁，让世界更好地了解中国时尚，也让中国时尚更好地融入世界。

对龙华充满感激与期待

赵卉洲呼吁，中国出海企业应该“抱团取暖”。在米兰创业期间，华为意大利分公司的伙伴给予她很多帮助，这份温暖让她深刻体会到了团结的力量。“中国品牌在国际市场上不应是竞争对手，而应是合作伙伴。只有大家携手共进，才能在全球时尚市场上占据更有利的地位，才能让世界看到中国品牌的整体实力。”

作为扎根龙华区多年的企业家，赵卉洲对这片热土充满了感激与期待。“龙华大浪，是我们企业扎根的地方。这里不仅是产业聚集地，它更像是一片孕育梦想的土壤。”龙华区完善的产业链支持、政府的大力扶持，为艺之卉的发展提供了良好的环境。赵卉洲希望，未来龙华区能够成为更具人气、更具人才吸引力的时尚产业高地，“我希望在这片土地上，能孕育出更多属于中国的时尚故事，让龙华不仅是产业基地，更是世界时尚地图上的一个重要坐标”。

从1997年的初创品牌，到如今的国际时尚力量，艺之卉用二十八年时间书写了一段中国品牌的成长传奇。在未来的日子里，这家以“用设计改变生活”为核心理念的企业，将继续坚持“长期主义”，以原创为灵魂，不仅创造美，更承担社会责任，让更多人通过服装看到中国文化的深度，也看到设计带来的希望，为中国品牌走向世界树立新的标杆。

龙华新闻记者 袁春燕 金璐 通讯员 陈虹/文 记者 陈建华 蔡维泽/图