捷停车通过多种方式加大“月卡”宣传力度。

壹方天地停车场平时闲置车位。

龙华新闻讯（记者 金璐 通讯员 曾玉儿 文/图）今年春节前，龙华区超级热门商圈壹方天地与区内企业捷顺科技企业旗下智慧停车一体化服务平台捷停车合作，将场内部分空置车位资源打包成套餐上线“车位优选”。这一合作，不仅缓解了壹方天地周边停车难状况，还帮助商圈将闲置车位变“金库”，4个月时间已经创收18万元，为行业提供了一套可复制的停车场经营增收模板。

缓解商圈周边停车难题

龙华壹方天地是占地60万平方米的“集群式商业中心”，分为A、B、C、D、E五大主题商业区，近几年长期稳居深圳人气商圈榜之上，去年五一假期，壹方天地曾入选全国客流最多的十大热门商圈之列。

这个“巨无霸”商圈周边，是密集的住宅区和产业园区。这些社区住宅、写字楼、工业园，有些建设时间较早，车位规划不足，白天全天车位紧张，夜间停车需求更难满足，导致周边违停车辆多，既影响周边道路环境，也存在交通和消防安全隐患。与此同时，拥有7000个停车位的壹方天地，却遭遇人流量大、车流量大但增收难的经营瓶颈。

“区域停车难，往往是供需双方缺乏高效稳定的撮合平台。”捷停车相关负责人表示，经过该企业运营专家实地走访发现，壹方天地7000个左右的停车位，即使在最繁忙的节假日，也依然有700个左右的空置车位。经与车场管理方充分沟通后，车场在保障顾客车主体验的前提下，初步拿出600个车位进行尝试。在捷停车的帮助下，这些车位套餐被设计为100个固定车位套餐及500个全天/夜间月卡套餐。

根据专家分析，由于壹方天地建筑群占地沿着区域主交通干道呈“L”型，距离跨度较大，对部分有需要常停、优先追求路线便捷的车主而言，专位服务可以更好地匹配他们的需求。因此，由经营专家现场考察后，在商场5个区地下车库就近电梯出口的地方，均分别设计了部分专用车位。

针对周边旺盛的夜间需求，壹方天地停车场提供了2种类型的夜间月卡套餐，一种是工作日期间19:00-09:00、周末节假日00:00-23:59的价值320元的套餐，一种是价值220元，停车时间为每天19:00-09:00的套餐。全天月卡套餐，价值650元，每天均可24小时停车。

为扩大该项服务知晓率，捷停车通过平台大数据精准营销，为周边1公里内社区小区、写字楼、园区等需求车主定向推送优惠套餐，运营团队还同时在附近违停高发路段、车位紧张的小区住宅进行线下地推，不仅解决车主的停车需求，还能借助错峰机制以及官方优惠券帮车主少花钱。

线上线下联动的精细化运营，让停车场经营的积极效果快速显现。哪怕经历了春节假期的“停车淡季”，壹方天地这600个原本“没车停”的车位，4个月就结出了“零成本增收”的果实——车位优选套餐流水已有18万元左右，目前还有持续增长的趋势。

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如今，在壹方天地，清晨的上班白领与夜归的居民业主有序使用同一批车位，商场商铺因错峰停车带来的客流获得活力加码，通过错峰共享、智慧调度，壹方天地既缓解了周边居民“抢车位”焦虑，又为原本仅作为商场配套的地下停车场开辟经营增长曲线。

“我买的是320元的夜间套餐，跟小区办月卡差不多价格。”家住壹方天地附近的车主刘先生表示，“我在小区那边月卡很难排，也不知道要多久，反正符合我下班停车的时间，就边停边等，起码比吃罚单好。”

记者从捷停车获悉，双方合作的迅速达成，主要依靠科技的加持。虽然公司运营专家进行了线下走访调研，但真正能拿出让停车场管理方认可的合作方案，主要还是靠捷停车“AI+停车”提供的平台经营分析。

一直以来，壹方天地都在使用捷停车的智慧停车方案，为车主提供线上多元化缴费服务，因此，捷停车为停车场管理方提供的“经营利器”——商户经营平台，可充分对壹方天地停车场自身的运营现状进行剖析，再结合周边停车场景和过往车辆的情况，利用自研的停车行业专业算法和模型，为车场提供合理的套餐建议和运营策略。“通过线上平台分析和线下停车需求摸排，我们的运营专家团队迅速拿出了套餐和推广策略，并得到了停车场管理方的认可。”

“这不仅是车位的生意，更是城市服务的升级。”捷停车运营专家汪先生表示，2024年9月，深圳市交通运输局积极响应市民关切，加快推进智慧停车平台建设，推动盘活存量车位资源，在“i深圳”App及深圳交通微信公众号上线了“深圳市公共智慧停车平台”。该平台具备车位信息查询及导航、错峰停车、预约停车等服务功能，当时，捷停车“车位优选”的全部错峰套餐都已上架该平台，并持续上新——包括当前新合作的壹方天地的车位套餐也同步上线，提供更多共享车位资源给深圳市民。

目前，捷停车和壹方天地联合落地的数字化停车运营增收方案，已悄然织就一张便民惠商的城市服务网络。值得一提的是，捷停车的这种增收经营模式已在深圳多个商业综合体复制推广，捷停车将持续通过数字化能力，让每一寸城市空间都释放出更大的社会价值与经济效能。