蘑菇物联团队部分成员合影。（资料图片）

2017年初，宝能科技园中企业蘑菇物联技术（深圳）有限公司总经理沈国辉，在他办公室的一块白板上写写画画，让记者了解刚刚创办不久的蘑菇物联到底是做什么的，讲述其经营理念和发展规划；两年后再见沈国辉，依然是同样的办公室，他依然在同一块白板上写写画画，但此时的蘑菇物联已不可同日而语。在沈国辉的带领下，这家创立仅仅三年的企业，已经完成两次转型，凭借智慧和勇气实现弯道超车，成为了行业内的佼佼者。而这三年的创业经历，也让沈国辉从一个地道的“理工男”变成了一个常常思考人生的“哲学家”。

打井只有足够深，出来的水才足够甜

“你知道吗，企业发展到今天我才发现，当初创办企业简直就是无知者无畏，现在的蘑菇物联和你之前采访的蘑菇物联已经完全不一样了！”

2016年，沈国辉创办了蘑菇物联，最初的想法很简单，就是给工业设备戴上“手环”，为客户提供“打通设备、设备用户、设备代理／服务商、设备制造商的全数字化新型移动CRM系统”，成为设备商忠诚的智能管家。沈国辉瞄准的领域是气动设备，包括空压机、干燥机等，它属于通用设备，使用范围很广，而这正是蘑菇物联团队所熟悉的领域。

到2017年底，沈国辉就发现企业发展有些“失控”了。他最初只想服务于销售和维保端，后来发现仅为设备代理／服务商解决问题是不够的，工厂端也在参与设备的售后服务并想获得设备故障等数据，尤其是随着工业互联网的发展，工厂端对了解设备运行数据的需求越来越高。

做还是不做？这个问题困扰着沈国辉。做的话风险很高，首先企业产品线会变长，极大消耗有限的资源；其次，工业设备工厂端通常都是行业“大佬”，想要和他们做生意，一个创办才两年的小公司不管是话语权还是分量显然都不够，更别想没有产品只拿出PPT来让大家“画饼充饥”。可是不做的话，很明显前装市场是行业基石之一，失去他们或许就会失去未来。

纠结中很多人劝沈国辉放弃，毕竟出事大多在弯道，换挡超车更易翻车。作为公司主导者，沈国辉最终下定决心：“做！存在即合理，客户的需求就是最大的道理！”他招兵买马，并将企业销售额的80％都投入研发、测试，最终拿出了成熟的产品。市场给了蘑菇物联以回报，2018年针对设备工厂端的产品IEM（基于物联网的设备协同管理系统）成熟问世后，1年多时间便有近40家工业设备生产端“大佬”成了蘑菇物联这家创新公司的客户。

刚高兴没多久，第二波挑战接踵而来。2018年底，原本主打的设备运行可视化类产品已经不能让客户满意，客户们更高的需求是用物联网实现节能，希望能反向智能控制，实现车间的无人化。“又是一个更深入的领域，难度很大，数据采集、分析、安全控制，任何一环出现一点问题，发出的控制指令都是有风险的，而且还要能够实时交互，减少时间延迟。”沈国辉说：“怎么办？思前想后还是要做，还是那句话，需求就是硬道理。打井只有打得足够深，出来的水才甜。于是，我们又投入大量研发资源发明了云智控系统。”

沈国辉与员工讨论工作。

企业要拥抱转型，但不要乱转型

三年时间，从瞄准销售维保商的企业，发展为生产、销售、用户端产品全覆盖，两次弯道超车均获得成功，让沈国辉悟出些许创新创业企业生存发展的“门道”：“其实很多创业者都一样，从自己熟悉的领域出发，但企业逐步发展就会出现越来越多自己不能控制的局面，这个时候不能故步自封，要拥抱转型，又不能乱转型，在自己当初的规划路径中做出更适应发展趋势的调整是很有必要的。此外，是要赚快钱还是谋求企业长远发展都要仔细斟酌，因为要走的路完全不一样。”

为了给客户提供更好的产品与服务，蘑菇物联的员工已经从原来的40多人增加到70多人，今年底预计将突破100人。招那么多员工，主要还是想自己能掌握主动权，工业互联网天然要迭代，变化非常快，需要处理的数据和情况也很多。“其实想要节省成本赚快钱，我们完全可以选择把很多业务外包，但那样的话每次升级我们就会非常被动。为了将企业做得更好，我们已经在接洽非常厉害的技术人才，以人才为驱动促进企业更快更好发展。”

只要认准方向，就应持续把事做好

蘑菇物联目前共获得40余项自主知识产权，还有22项刚提报申请，并在广州设立软件研发中心，是深圳市双软企业，高新技术企业，工信部工业企业上云典型案例企业，广东省工业互联网产业生态供给资源池入选企业，广东省工业互联网12家“试点示范”供应商之一。广东省物联网协会副会长单位，工业互联网APP大赛全国总冠军，阿里云IoT工业十佳合作伙伴，广东省最佳工业物联网解决方案奖获奖单位，并与广东工业大学和华南理工大学开展产学研合作，联合建立了“IIoT智能应用实验室”。

三年来，蘑菇物联在全国各地积累了不同工业设备的行业客户，在空压机行业不论市场份额还是品牌知名度都位居前列，这对于初创企业来讲实属不易。沈国辉坦言，对大多数初创企业来讲，失败是必然的，成功是偶然的。这三年自己心情跌宕起伏，一会儿觉得自己很厉害，带领企业研发了那么多产品，拥有那么多客户，一会儿又觉得企业很弱小，分分钟支撑不下去，一颗心一会儿飞上云霄一会儿又坠入深渊。

“情绪多了，就喜欢思考，人活着究竟是为什么，后来想明白了，还是要做有价值的事情。”沈国辉说：“懂和精通是两回事，只要认准方向，就应该持续把事情做好。想成为更有价值，被更多人所需要的人，就要深耕产业链各个环节，把事情做出价值来。”

去年，龙华区获批成为“省级工业互联网产业示范基地”，为蘑菇物联注入了一剂强心针。沈国辉认为，政府所做的市场教育，极大地刺激了工业企业上云上平台的积极性，而他也将继续带领蘑菇物联深耕细作，细致打磨每一件产品，借助工业互联的东风，带领企业获得更好的发展。“现在我们小有成绩，也拿到了市、区级的很多政策补贴，下一步我们希望继续做强做大，创造更好业绩，多纳税，能成为对龙华区有贡献的企业。”

龙华新闻记者 金璐／文 蔡维泽／图